Analista Comercial III

Sua missão no nosso time

Buscamos uma pessoa para atuar como Analista Comercial III (Sênior), com foco na categoria de Calçados Esportivos do canal 1P (Retail) da Dafiti. Essa posição será responsável por acompanhar o desempenho comercial das marcas sob sua gestão, identificar oportunidades de venda e estoque, analisar a concorrência, apoiar a definição de estratégias de preço e campanhas, além de atuar diretamente na construção do portfólio e no relacionamento com fornecedores. O papel exige forte capacidade analítica, visão comercial, organização, autonomia e habilidade para transformar dados em recomendações práticas para o negócio.

O seu desafio por aqui

1. Gestão tática e performance de vendas:

• Realizar análises semanais de concorrência, identificando movimentos de preço, sortimento, campanhas, disponibilidade e oportunidades comerciais;

• Atualizar semanalmente as blocklists, garantindo a correta aplicação das restrições comerciais e de estoque;

• Acompanhar e analisar os indicadores de YoY, sell-out e sell-in das marcas sob responsabilidade;

• Identificar desvios de performance, oportunidades de crescimento, riscos de estoque e possíveis impactos no resultado da categoria;

• Elaborar recomendações de ações para os times de Pricing, Merchandising, Marketing Performance, Branding e Social Media;

• Participar das reuniões comerciais, contribuindo com análises, propostas de ação e acompanhamento dos To Do’s definidos;

• Construir e executar listas de produtos para Campanhas planejadas;

• Analisar o desempenho das campanhas vigentes e garantir a participação da categoria e das marcas responsáveis nas comunicações, além de auxiliar na execução;

• Sinalizar rapidamente crises, riscos e oportunidades relacionadas a vendas, estoque, preço, disponibilidade e exposição dos produtos;

• Trabalhar em conjunto com o time de Conteúdo para corrigir inconsistências e melhorar a apresentação dos produtos;

1. Compras, portfólio e relacionamento com fornecedores:

• Atuar na compra e na construção do portfólio da categoria em parceria com o Fashion Team e Planejamento, analisando o sortimento, profundidade, mix de marcas, modelos, preço;

• Manter relacionamento próximo e estratégico com os fornecedores, acompanhando disponibilidade, lançamentos, oportunidades e negociações comerciais;

• Fazer a gestão do OTB e buscar oportunidades de compra alinhadas às necessidades do negócio;

• Realizar visitas a showrooms, retail tours e reuniões comerciais com fornecedores;

• Promover reuniões recorrentes com as marcas, apresentando resultados, principais aprendizados, oportunidades e planos de ação;

• Acompanhar os To Do’s definidos nas reuniões e garantir a evolução das ações junto aos parceiros;

• Manter o consolidado comercial atualizado e com informações corretas, incluindo:

  • Compras realizadas;

  • Pedidos em aberto;

  • Oportunidades identificadas;

  • Compras feitas durante a temporada;

  • Compras realizadas após o período de showroom;

  • Status das negociações e entregas.

• Atuar em parceria com a responsável pelas ações de B2B, oferecendo suporte com informações comerciais, seleção de produtos e acompanhamento das campanhas.

O match perfeito com o nosso time

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Moda, Comércio Exterior ou áreas relacionadas;

• Experiência prévia em áreas comerciais, buying, planejamento, compras ou gestão de marcas;

• Experiência no segmento de varejo, e-commerce, moda, esportes ou calçados;

• Experiência com análise de vendas, sell-out, sell-in, margem, estoque, preço e performance de campanhas;

• Capacidade de trabalhar com bases de dados, consolidar informações e gerar análises comerciais;

• Inglês intermediário ou avançado, especialmente para interação com marcas globais e materiais comerciais;

• Disponibilidade para visitas a showrooms.

Nice to have:

• Experiência com categorias de calçados esportivos, sneakers ou performance;

• Experiência em operações de varejo 1P e relacionamento com marcas esportivas;

• Conhecimento de marcas como adidas, Nike, Puma, New Balance, Asics, Fila, Converse entre outras;

• Experiência com ferramentas de e-commerce, pricing, gestão de campanhas e análise de concorrência;

• Conhecimento de conceitos de marketplace, B2B, retail media e merchandising digital;

• Experiência com construção de sortimento e planejamento de compras por temporada.

Principais interfaces:

• Fashion Team;

• Planejamento;

• Pricing;

• Merchandising;

• Marketing Performance;

• Branding;

• Social Media;

• Conteúdo;

• B2B;

• Operações;

• Fornecedores e marcas parceiras.

 

*Na Dafiti, a diversidade impulsiona a inovação. Esta e todas as nossas oportunidades são destinadas a Pessoas com Deficiência.

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