Arquiteto de Soluções PL (Pré-Vendas)

Descrição da vaga:

A First Tech é uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no mercado de segurança de dados e forte presença no setor financeiro.

Com uma base de clientes que inclui bancos, adquirentes e processadoras, a empresa é responsável por uma parcela significativa das transações de pagamentos com cartões no Brasil.

Especialista em Cibersegurança, a First Tech oferece soluções completas para monitoramento, detecção e resposta a incidentes, garantindo a proteção dos ativos digitais, a continuidade dos negócios e a conformidade regulatória.

Com projetos personalizados, nossas soluções atendem aos mais exigentes requisitos de segurança do mercado financeiro.

Estamos em busca de um(a) Arquiteto de Soluções ( Pré-Vendas) para atuar no coração da nossa operação comercial, apoiando o time de vendas na estruturação de propostas técnicas e comerciais para clientes estratégicos.

Principais Responsabilidades: Atuar em parceria com o time comercial na criação, estruturação e apresentação de propostas técnicas e comerciais; Desenhar, dimensionar e defender soluções envolvendo criptografia, cibersegurança, HSM, HoP, e pagamentos digitais; Realizar apresentações técnicas para clientes, demonstrando os diferenciais e o valor das soluções; Traduzir as necessidades dos clientes em requisitos técnicos claros, viáveis e alinhados aos prazos do mercado; Apoiar o time comercial na defesa técnica das soluções durante o processo de venda; Atuar junto a fabricantes e parceiros tecnológicos (como Fortinet, Thales e Check Point) em alinhamentos técnicos e estratégicos; Apoiar a gestão de propostas complexas, considerando margens, impostos, riscos operacionais e requisitos específicos; Contribuir para a melhoria de processos internos, documentação e padronização do fluxo de pré-vendas.

Requisitos e Qualificações: Resiliência e Inteligência Emocional: Capacidade comprovada de atuar em ambientes dinâmicos e tomar decisões sob pressão; Experiência no Ecossistema de Pagamentos e/ou TI: Familiaridade com o modelo de negócios de bancos, fintechs, adquirentes ou infraestrutura de tecnologia; Visão de Dono: Capacidade de compreender o impacto estratégico das propostas para o crescimento da empresa; Domínio de Excel e CRM: Facilidade com ferramentas de precificação, análise de margens e gestão de funil de vendas; Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.