Banco de talentos | Closer B2B

Estamos construindo um banco de talentos para profissionais de vendas que tenham experiência em negociação e fechamento de negócios B2B. Buscamos pessoas com perfil comercial consultivo, capacidade de identificar oportunidades, construir valor para a solução e conduzir negociações até o fechamento. Valorizamos profissionais orientados a resultados, com autonomia para adaptar sua abordagem a diferentes perfis de clientes e compromisso com a melhoria contínua. Responsabilidades: ● Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados. ● Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes. ● Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas. ● Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento. ● Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais. ● Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado. ● Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial. ● Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente. ● Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio. ● Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais. Requisitos Experiência comprovada em vendas consultivas B2B. Conhecimento de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento. Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM. Facilidade para conduzir reuniões comerciais por videoconferência. Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares. Excelente comunicação verbal e escrita. Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e realizar follow-ups. Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria. Orientação a metas, autonomia e persistência para conduzir negociações complexas. Diferenciais Experiência em operações comerciais B2B com metas de receita e ticket médio. Vivência em processos de vendas com atuação integrada entre Pré-vendas, Vendas e Pós- Vendas. Experiência com vendas de soluções de maior complexidade ou com ciclos de negociação consultivos. Outras informações Perfil que buscamos: Profissional com iniciativa comercial e capacidade de identificar oportunidades, sem depender exclusivamente de leads recebidos. Facilidade para conduzir conversas desafiadoras e negociar com diferentes perfis de clientes. Capacidade de adaptar o discurso comercial de acordo com as necessidades e o contexto de cada oportunidade. Ritmo de execução consistente, organização e previsibilidade na gestão do pipeline. Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais. Mentalidade de crescimento, abertura a feedbacks e interesse em aprimorar continuamente as técnicas de vendas.