BDR - Business Development Representative

Quem somos: A Fatture Digital é uma assessoria de Arquitetura de Receita. Entramos na operação, identificamos onde existe maior potencial de crescimento e estruturamos as alavancas necessárias para transformar melhor as oportunidades da empresa em receita. Nosso trabalho vai além da gestão de anúncios. Integramos pessoas, processos e tecnologia nas áreas de marketing e vendas para identificar gargalos, construir operações comerciais mais eficientes e cumprir com as metas e objetivos de nossos clientes. Atendemos principalmente empresas que dependem da geração constante de leads e vendas, como concessionárias, provedores de internet, empresas do agronegócio, mercado imobiliário e outros negócios em expansão. Responsabilidades: - Prospectar ativamente novas empresas que estejam dentro do ICP da Fatture; - Pesquisar mercados, segmentos, empresas e potenciais oportunidades comerciais; - Construir e organizar listas de prospecção; - Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas; - Realizar abordagens comerciais por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais; - Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente; - Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios relacionados à geração de demanda, vendas, conversão, CRM e crescimento; - Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões comerciais; - Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações; - Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial; - Registrar contatos, atividades, informações e movimentações dentro do CRM; - Manter o pipeline comercial organizado e atualizado; - Identificar padrões nas abordagens para contribuir com a evolução de scripts, ofertas e cadências; - Acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas; - Trabalhar em conjunto com o time comercial e de marketing para melhorar continuamente a geração de novas oportunidades. Requisitos Boa comunicação verbal e escrita; Facilidade para conversar com empresários, gestores e decisores; Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadências e processos; Perfil proativo e capacidade de buscar novas oportunidades; Resiliência para trabalhar com prospecção ativa e lidar com objeções; Capacidade de aprender rapidamente; Interesse por vendas, marketing, negócios e tecnologia; Familiaridade com CRM e ferramentas digitais; Perfil orientado a resultados e evolução constante; Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo/RS. Diferenciais Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção comercial; Experiência com vendas B2B; Vivência em agência, assessoria de marketing, consultoria, SaaS ou empresas de tecnologia; Conhecimento em ferramentas de CRM como Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similares; Experiência com cold call e prospecção via WhatsApp, e-mail e LinkedIn; Conhecimento sobre geração de leads, tráfego pago, funil comercial ou CRM; Familiaridade com metodologias de vendas consultivas; Experiência utilizando ferramentas de inteligência artificial para pesquisa, produtividade e prospecção. Outras informações Remuneração: fixo + variável por performance. Modelo de trabalho: presencial com flexibilidade de horários. Local: Tecnosinos, São Leopoldo/RS. Regime de contratação: PJ.