SDR Sênior

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀 Sobre a posição (Sênior): Buscamos um(a) SDR Sênior para atuar como referência técnica dentro do time, conduzindo as negociações mais complexas e de maior valor, contribuindo para a evolução dos processos e apoiando o desenvolvimento dos demais SDRs. É uma posição para quem já domina a rotina de pré-vendas e quer atuar com mais protagonismo e visão estratégica. 💼 O que você vai fazer: Recepcionar e conduzir leads inbound de maior complexidade e ticket (WhatsApp, telefone e e-mail); Nutrir e conduzir leads ao longo de todas as etapas do funil de pré-vendas, com foco em conversão qualificada; Qualificar leads com base nos frameworks e SLA da área, propondo refinamentos quando identificar oportunidades de melhoria; Atuar com abordagem consultiva e técnicas avançadas de negociação em vendas B2C de alto padrão; Ser referência na utilização do CRM (Pipedrive), garantindo consistência, organização e qualidade das informações no funil; Direcionar oportunidades para outras áreas ou parceiros, com leitura estratégica do contexto; Apoiar o time de Vendas com informações e insights estratégicos sobre os leads; Acompanhar e analisar indicadores de performance (individuais e do time), propondo ações de melhoria; Contribuir para a estruturação e otimização de processos, playbooks e boas práticas da área. 🔍 O que esperamos de você: Experiência consolidada em pré-vendas/SDR, com histórico comprovado de atingimento de metas; Alta capacidade de organização e disciplina na execução de processos; Excelente gestão de tempo e priorização de demandas em cenários de alto volume; Perfil executor e consultivo, com foco em consistência, qualidade e resultado; Domínio de ferramentas digitais e CRM, com autonomia para extrair e interpretar indicadores; Sólida experiência com acompanhamento e otimização de funil de vendas; Comunicação verbal e escrita assertiva e madura; Autonomia e maturidade para atuar em modelo remoto com mínima supervisão; Adaptabilidade a ambientes dinâmicos (startup) e capacidade de propor soluções; Senso de dono e forte orientação a resultados (remuneração com variável atrelado à performance); Colaboração, trabalho em equipe e disposição para apoiar o desenvolvimento dos colegas. 🤩 Você se destaca, se tiver: Experiência avançada com o CRM Pipedrive; Vivência consolidada em operação inbound de alto volume; Experiência com vendas B2C de maior ticket e ciclos consultivos; Trajetória em startups ou empresas de tecnologia; Conhecimento do mercado imobiliário ou short stay; Domínio de técnicas de negociação e contorno de objeções; Histórico consistente de trabalho remoto; Experiência apoiando a estruturação de processos ou o desenvolvimento de outros SDRs.