Head of Sales

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Head of Sales Hybrid São Paulo, SP, BR Estamos em busca de um(a) Head of Sales capaz de elevar o patamar do nosso time comercial e influenciar diretamente o crescimento da InstaCarro. Queremos alguém que combina clareza analítica, disciplina na execução e sensibilidade humana — alguém que entende que vendas é estratégia, processo e comportamento. Neste papel, você terá espaço para construir, ajustar e acelerar. Seu trabalho definirá como conduzimos nossos vendedores, como engajamos nossos dealers e como transformamos oportunidades em receita. É uma função para quem gosta de assumir responsabilidade, tomar decisões difíceis e gerar impacto visível — sempre com rigor, foco e mentalidade de dono.   O que você vai entregar (Outputs) 1. Crescimento no C2B Aumentar de forma consistente o buy rate, atuando em pitch, funil e engajamento dos dealers. Expandir a base de dealers compradores, trazendo novos players e reativando inativos. Elevar a competição nos leilões, reduzindo dependência de pós-leilão. Estabelecer rituais comerciais eficazes, aumentando previsibilidade e foco do time.   2. Liderança e Performance Formar e desenvolver um time de vendas de alta performance, com clareza, cadência e accountability. Desenvolver líderes internos e elevar o padrão de execução comercial. Instalar uma cultura orientada a dados, onde cada vendedor entende como impacta o buy rate. 3. Inteligência Comercial Transformar dados em ação, identificando gargalos e priorizando as alavancas de maior impacto. Criar dashboards e previsões simples que direcionem decisões e esforços do time. Introduzir automações e AI para acelerar follow-ups, priorização e eficiência comercial. Quem você é (Competências do A-Player) Extremamente analítico(a), focado(a) nos números que movem o negócio. Disciplinado(a) na execução, com capacidade de criar rituais e cadências claras. Excelente inteligência emocional: cobra, inspira e desenvolve. Hands-on, com visão estratégica — sabe construir e sabe escalar. Movido(a) por desafios e pela construção de algo grande. Domínio sólido de Excel; familiaridade com BI e curiosidade natural sobre AI. Qualificações Experiência prévia em startups, marketplaces ou negócios de alta cadência comercial. Mínimo de 4 anos liderando times de vendas ou áreas correlatas. Forte domínio de Excel (indispensável). Experiência prática em melhoria de funil, aumento de conversão ou gestão de KPIs. Experiência na formação de equipes e implementação de rituais de gestão. Diferenciais Experiência com produtos B2B ou dealer-to-dealer. Experiência em vendas dentro do mercado automotivo ou de serviços financeiros. Conhecimento básico de SQL ou ferramentas de BI. Experiência prévia aplicando AI em processos comerciais. Histórico de crescimento acelerado em vendas (C2B ou B2B). What Will Make You Succeed Capacidade de simplificar problemas complexos e agir rapidamente. Comportamento de dono: assume responsabilidade e não terceiriza resultados. Proatividade em liderar mudanças, propor melhorias e testar novas abordagens. Clareza e energia para comunicar visão e direcionar times. Foco obsessivo em impacto e resultados mensuráveis. About the company Somos uma startup jovem, inovadora e líder na Revolução da Venda de Carros no Brasil. O que nos move: eliminar obstáculos que desaceleram as pessoas Na InstaCarro, somos movidos pela inquietude e pela inovação. Nosso objetivo? Transformar a maneira como os brasileiros vendem seus carros, proporcionando uma experiência única, rápida e segura, com a promessa de vender seu carro usado em apenas 24 horas. Conectar vendedores a milhares de lojistas é nossa especialidade. Utilizamos tecnologia de ponta, inovação constante e uma paixão incomparável pelo que fazemos para tornar cada transação simples e eficiente. Nossa jornada começou em 2015, quando nosso CEO, Luca Cafici, teve a visão de simplificar o processo de venda de carros no Brasil. Essa visão rapidamente se materializou na maior plataforma online de venda de carros usados do país. Hoje, a InstaCarro já movimentou mais de 2,5 bilhões em transações e vendemos mais de 50mil carros. Estamos em constante crescimento e buscamos pessoas talentosas que compartilhem nosso entusiasmo e determinação para fazer parte dessa revolução. Venha fazer parte da InstaCarro e ajude-nos a transformar o mercado de venda de carros no Brasil! NOSSOS VALORES Conheça os valores que nos movem no dia a dia! Acelerada: Nos orientamos pelos usuários. Inovadora: Inovamos com simplicidade. Audaciosa: Ambição em mudar as regras do jogo. Prática: Mão na massa e pé no acelerador. Parceira: Juntos contra os obstáculos. All rights reserved | © InHire 2026 Full name * CPF * I'm not Brazilian Your best email * Cell phone with area code * Linkedin * Get the link to your linkedin profile (Copy the link from your Linkedin profile and paste it int