Analista de Prospecção Comercial B2B | Júnior/Pleno

Somos a Qeevo, um ecossistema de Aspiration Tech que conecta educação, evolução pessoal e consumo real. Nossos produtos impactam milhões de pessoas todos os anos, ajudando estudantes a encontrarem oportunidades acessíveis de formação e desbloqueando caminhos de desenvolvimento contínuo.

Nosso objetivo é trazer novas instituições de ensino para serem parceiras do Quero Bolsa, aumentando a quantidade de cursos e bolsas disponíveis na plataforma.

Na prática, buscamos novas instituições, fazemos o primeiro contato, entendemos suas necessidades, negociamos e fechamos a parceria e apoiamos a ativação da instituição no marketplace.

Quanto mais parceiros ativos temos, mais opções oferecemos aos estudantes e mais oportunidades de captação de novos alunos geramos para as instituições.

 

RESPONSABILIDADES

• Buscar e entrar em contato com novas instituições de ensino por LinkedIn, e-mail, telefone e outros canais.
• Pesquisar instituições que tenham potencial para se tornarem parceiras do Quero Bolsa.
• Entender o contexto e as necessidades de cada instituição para apresentar uma proposta de parceria adequada.
• Realizar contatos e follow-ups, acompanhando as oportunidades até a tomada de decisão.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentar o modelo de parceria do Quero Bolsa.
• Negociar condições comerciais com as instituições, buscando acordos que façam sentido para os dois lados.
• Conduzir o processo até o fechamento e formalização da parceria.
• Após o fechamento, realizar a ativação da instituição no marketplace, incluindo o cadastro/subida da tabela de cursos, vagas e condições comerciais no sistema.
• Conferir se as informações cadastradas estão corretas para que as ofertas sejam disponibilizadas no site.
• Acompanhar a instituição nos primeiros passos da parceria e garantir que a ativação seja concluída.
• Manter o CRM atualizado com contatos, negociações, próximos passos e informações das oportunidades.
• Trabalhar com metas de prospecção, novas parcerias fechadas e instituições ativadas.
• Compartilhar feedbacks e aprendizados do mercado com o restante do time.

 

REQUISITOS

• Experiência anterior com vendas B2B, negociação ou prospecção.
• Boa comunicação escrita e verbal.
• Facilidade para conversar, negociar e construir relacionamento com diferentes perfis.
• Organização para acompanhar várias oportunidades e etapas ao mesmo tempo.
• Interesse em trabalhar com metas e resultados.

 

PERFIL QUE BUSCAMOS

• Perfil comercial, comunicativo e com iniciativa.
• Proatividade para buscar novas oportunidades.
• Persistência para lidar com objeções e negativas.
• Curiosidade e escuta ativa para entender as necessidades de cada instituição.
• Organização para acompanhar o processo desde o primeiro contato até a ativação.
• Capacidade de negociação e vontade de desenvolver essa habilidade.
• Vontade de aprender e crescer na área comercial.
• Interesse pelo mercado de educação.

 

DIFERENCIAIS

• Experiência no mercado de educação, edtech ou relacionamento com instituições de ensino.
• Conhecimento de CRM, como HubSpot ou Salesforce.
• Experiência com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou Ramper.
• Conhecimento básico sobre funil de vendas.

 

BENEFÍCIOS: 

• Convênio médico e odontológico SulAmérica (sem coporticipação)
• Restaurante na Qeevo com almoço delicioso
• Apoio à Educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa e acesso gratuito à plataforma Allevo para desenvolvimento.
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa
• Incentivo à psicoterapia
• Day off de aniversário
• Wellhub
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Programa de Indicação de Talentos com Comissão por Contratação
• Ginástica laboral semanal para bem-estar e qualidade de vida