Account Executive

QUEM SOMOS

Somos a primeira empresa da América Latina a digitalizar a cotação e a contratação de fretes internacionais, sendo pioneiros na transformação digital do setor.

Nossa plataforma ajuda algumas das maiores empresas do mundo, especialmente da indústria e do setor de bens de consumo, a reduzir gastos com frete entre 6% e 19%, entregando consistentemente um ROI superior a 10x. Além disso, fortalecemos a eficiência operacional, a conformidade e a governança em logística internacional e doméstica.

Apoiados por fundos de venture capital de primeira linha, captamos mais de R$ 25 milhões junto à DGF e à NXTP e mantivemos um crescimento anual de aproximadamente 100% nos últimos dois anos.

Somos parceiros de confiança de grandes empresas como Ambev, ArcelorMittal, Anglo American, BRF, CSN, CNH, Dexco, Eurofarma, Faber-Castell, Ford, Gerdau, Hyundai, Iveco, JCB, Klabin, Marelli, Saint-Gobain, Stellantis, Usiminas e Vallourec, entre muitas outras.

Nossos Pilares

• Humildade
• Conhecimento
• Sinceridade
• Meritocracia
• Trabalho Duro

Sobre a oportunidade 

Estamos em busca de um(a) Account Executive com base em São Paulo. Procuramos alguém motivado, apaixonado por vendas e com vontade de gerar impacto. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da empresa, ampliando nosso market share e receita, além de construir relações sólidas com os clientes, identificar oportunidades e colaborar com outras áreas para garantir a melhor experiência possível.

ESCOPO DE ATUAÇÃO

O escopo de trabalho poderá envolver:

• Atuar em reuniões de apresentação com muita estratégia e técnica, convertendo as oportunidades de vendas levantadas e validadas pelo time de BDRs.
• Ter amplo domínio em negociação e equilíbrio entre o acompanhamento, condução dos clientes e o atingimento das metas.
• Propor soluções, colher feedbacks e analisar métricas de conversões dos clientes.
• Alimentar o sistema de CRM com informações confiáveis e atualizadas.
• Compartilhar e prover conteúdos relevantes das soluções com os clientes.
• Buscar otimizar processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.

EXPERIÊNCIA E COMPETÊNCIAS DESEJADAS

Para esta parceria, são desejáveis:

• Experiência prévia com vendas B2B em empresas SaaS, especialmente com prospecção outbound;
• Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot;
• Boa capacidade de comunicação, apresentação e argumentação;
• Habilidade de persuasão e escuta ativa, com abordagem de vendas consultiva;
• Facilidade no uso de ferramentas de busca online e redes sociais, especialmente LinkedIn;
• Sólidas habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina;
• Capacidade analítica para qualificação de leads e tomada de decisão comercial;
• Perfil colaborativo, com facilidade para atuar em equipe e interagir com outras áreas;
• Conhecimento sobre o mercado de tecnologia e/ou comércio exterior será considerado um diferencial;

Será um diferencial:

• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível e/ou certificações em Inside Sales (HubSpot, TISS, Rock University ou RD University).

Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador e meritocrático, juntamente com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você é altamente motivado e procura um grande desafio em sua carreira, a Cargo Sapiens é a oportunidade.

Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para os nossos clientes!

Quer fazer parte dessa transformação na logística internacional?

Candidate-se e venha construir com a Cargo Sapiens! 🌎