Especialista de Pricing

A Br Supply é referência nacional na gestão de Suprimentos Corporativos, com mais de 17 anos de atuação no mercado. Nossa solução é completa e digital, unindo tecnologia, logística, serviço e gestão, simplificando a cadeia de compras de empresas de todos os tamanhos, em todo o Brasil, gerando eficiência, economia e sustentabilidade para nossos clientes.

Com uma rede de distribuição nacional e um amplo mix de mais de 20 mil itens em diversas famílias (higiene e limpeza, descartáveis, materiais de escritório, equipamentos, alimentos e bebidas, EPIs, entre outros), garantimos soluções sob medida e entregas ágeis para empresas de diferentes segmentos.

Nosso diferencial está em pessoas comprometidas e apaixonadas pelo que fazem, que encontram aqui um ambiente colaborativo, dinâmico e aberto ao desenvolvimento. Valorizamos a inovação, a ética e o protagonismo, construindo juntos uma trajetória de impacto positivo e de longo prazo.

O que buscamos:

1. Estratégia e Modelagem de Preços

• Desenvolvimento de Modelos de Pricing: Estruturar e manter modelos de Cost-Plus, Value-Based Pricing e Target Pricing para diferentes linhas de produtos/serviços.

• Gestão de Tabelas e Políticas: Definir e gerir a política de descontos e as alçadas de aprovação para o time de vendas.

• Simulações Financeiras: Realizar cálculos de impacto em antes da implementação de reajustes ou novos modelos comerciais.

2. Inteligência de Mercado e Analytics

• Análise de Competitividade: Monitorar movimentos da concorrência e tendências de mercado para ajustar o posicionamento de preço da companhia.

• Análise de Elasticidade: Avaliar como as variações de preço impactam o volume de vendas em diferentes clusters de clientes.

• Monitoramento de KPI's: Acompanhar indicadores como Price Realization, Leakage (perdas de margem no processo), Margin Mix e Win/Loss Ratio.

3. Apoio Comercial e Negociações B2B

• Suporte em Propostas de Grande Porte (RFPs): Atuar como braço técnico na montagem de propostas para licitações ou contratos globais, garantindo a viabilidade financeira.

• Análise de Rentabilidade por Cliente: Identificar contas que estão operando abaixo da margem mínima e propor planos de recuperação.

• Treinamento: Capacitar a força de vendas sobre a lógica de precificação e como defender o valor do produto além do preço.

4. Governança e Processos

• Revisão de Reajustes Contratuais: Gerir os índices inflacionários (IGP-M, IPCA, etc.) e garantir que os gatilhos de reajuste sejam aplicados corretamente nas renovações de contrato.