Analista Sênior de RGM (Revenue Growth Management)

Sua missão no nosso time

O Analista Sênior de RGM será o responsável pela governança da precificação da Dafiti, definindo os guardrails de desconto, as políticas de marketplace (3P) e conduzindo o Pricing Council — fórum que decide, semanalmente, os trade-offs entre margem, volume e competitividade. É uma posição estratégica e de alta autonomia: a cadeira tem poder de veto sobre qualquer campanha que viole o price floor estabelecido.

Reportando ao Coordenador de Revenue Strategy, o(a) profissional atua como guardião das regras do jogo de pricing e campanhas promocionais, sendo a referência técnica que garante que decisões de preço na companhia sejam pautadas por dados e estratégia — e não por exceção.

O seu desafio por aqui

Governança de Pricing:

• Definir e publicar o price floor por categoria e Business Unit (BU), estabelecendo o piso abaixo do qual nenhuma oferta pode operar;

• Revisar periodicamente os guardrails de desconto máximo por BU, calibrando a régua conforme a dinâmica de cada categoria;

• Documentar e manter viva a política comercial de pricing, garantindo que toda decisão seja rastreável e auditável;

• Cadeira estratégica com poder de veto de campanha, contato direto com a liderança de RGM e protagonismo na condução do Pricing Council.

Pricing Council:

• Conduzir o Pricing Council — o fórum semanal onde Strategy e Execution decidem juntos a régua comercial — preparando a pauta, apresentando a régua de decisão e documentando cada resolução tomada;

• Auditar toda campanha antes do go-live, com autonomia para vetar qualquer ação que viole o price floor estabelecido.

Políticas de Marketplace (3P):

• Avaliar cada novo seller 3P antes da ativação, analisando paridade de preço, impacto na margem e risco para a operação;

• Alinhar continuamente as políticas de 3P com os times Comercial e Marketplace, garantindo coerência entre o catálogo próprio e o de parceiros.

Inteligência Competitiva e Calibração:

• Monitorar a inteligência competitiva de preço nas categorias-chave, antecipando movimentos de mercado antes que impactem a margem;

• Calibrar os guardrails com base nos dados de elasticidade-preço produzidos pelo time de Dados, traduzindo modelo estatístico em regra prática de precificação;

• Investigar violações de guardrail já ocorridas e recalibrar as regras para evitar recorrência;

• Revisar mensalmente o desconto médio praticado versus o simulado, fechando o loop entre planejamento e execução.

Suporte ao Time:

• Ser a referência de escalação para os Analistas de Pricing sempre que surgir uma exceção fora da régua vigente.

O match perfeito com o nosso time

• Formação: Graduação completa em Economia, Engenharia, Administração, Estatística ou áreas correlatas;
• Experiência: Sólida trajetória em Pricing, RGM (Revenue Growth Management) ou Revenue Management, preferencialmente em e-commerce ou varejo. Vivência com precificação de marketplace (3P) é um diferencial relevante;
• Domínio avançado de Microsoft Excel (modelagem e análises complexas);
• Conhecimento em SQL para extração de dados (diferencial relevante);
• Familiaridade com conceitos de elasticidade-preço, margem de contribuição (CM1/CM2) e ROI de campanhas.

Nice to have:

• Capacidade de estruturar apresentações executivas com foco em data storytelling
• Prática no uso de Inteligência Artificial para análise de dados (diferencial)
  
  
  *Na Dafiti, a diversidade impulsiona a inovação. Esta e todas as nossas oportunidades são destinadas a Pessoas com Deficiência.

Pacote de mimos & cuidados Dafiti

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