Gerente de Negócios - Cyber Security

Empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil.

Buscamos um(a) Gerente de Negócios - Cyber Security para atuar na expansão e desenvolvimento de negócios em soluções de segurança da informação, apoiando clientes na proteção de seus ambientes tecnológicos e na mitigação de riscos cibernéticos.

Procuramos um profissional com forte perfil consultivo, experiência no ecossistema de fabricantes, distribuidores, integradoras e grandes revendas de tecnologia, capaz de identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo e conduzir negociações de alto valor agregado.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e expandir negócios em soluções de Cyber Security junto a clientes corporativos de médio e grande porte; Prospectar novas oportunidades e gerenciar carteira de clientes estratégicos; Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do negócio; Realizar apresentações executivas e comerciais para clientes, demonstrando o valor das soluções de segurança da informação; Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia; Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros de canal; Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de crescimento junto aos clientes; Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM; Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias de cibersegurança; Atuar de forma estratégica para o atingimento das metas de receita e crescimento da área.

Perfil Ideal:

Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de negócios; Excelente habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos; Visão consultiva para compreender desafios dos clientes e traduzir necessidades em soluções de segurança; Forte orientação para resultados e superação de metas; Capacidade de atuar com vendas complexas e projetos de alto valor agregado; Proatividade, organização e senso de dono; Facilidade para interagir com executivos, gestores de TI, CISOs e tomadores de decisão; Interesse por tecnologia, inovação e mercado de segurança da informação.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas; Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B de tecnologia; Experiência comprovada na comercialização de soluções de Cyber Security; Vivência em fabricantes, distribuidoras, integradoras ou grandes revendas de tecnologia; Conhecimento do ecossistema de canais e do modelo de vendas indiretas; Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira; Vivência em negociações comerciais de soluções de alto valor agregado; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline de vendas; Disponibilidade para visitas a clientes, eventos e viagens quando necessário.

Diferenciais:

Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e parceiros do mercado de Cyber Security; Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes de segurança; Experiência com vendas para grandes contas (Enterprise); Inglês intermediário ou avançado; Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.

Remuneração e modelos de ganhos:

Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
Parcerias com fabricantes líderes globais;
Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.