TECH LEAD

Estamos em busca de um(a) Tech Líder de Pré-Vendas para liderar a operação de prospecção e qualificação de leads, garantindo performance, qualidade e evolução contínua do time. Esse profissional terá papel fundamental na gestão do time, estruturação de processos, análise de dados e integração entre marketing e vendas. Buscamos alguém com perfil analítico, mão na massa e forte capacidade de desenvolvimento de pessoas.

Principais responsabilidades:

· Liderar o time de pré-vendedores (SDRs/BDRs), acompanhando o desempenho individual e coletivo;

· Atuar diretamente na operação, apoiando na prospecção ativa e qualificação de leads (outbound e inbound);

· Garantir a aplicação de playbooks, scripts e metodologias, desenvolvendo o time técnica e comportamentalmente;

· Monitorar KPIs de produtividade e conversão do funil, identificando gargalos e propondo melhorias;

· Gerar e analisar relatórios operacionais com foco em otimização e crescimento da operação;

· Treinar o time em metodologias de pré-vendas, técnicas de qualificação e melhores práticas;

· Capacitar no uso de ferramentas (CRM, automação, LinkedIn, etc.) e conduzir feedbacks e sessões de coaching;

· Atuar como elo entre marketing, geração de demanda e vendas, garantindo alinhamento de ICP, mensagens e critérios;

· Participar da definição e revisão de SLAs entre as áreas;

· Gerenciar as ferramentas da operação (CRM, discador, automação, cadências e integrações), garantindo uso correto e qualidade dos dados;

· Apoiar o time na resolução de dúvidas e problemas operacionais;

· Revisar e otimizar scripts, cadências e fluxos de trabalho com base em dados e feedbacks;

· Implementar melhorias contínuas e garantir a padronização das boas práticas da operação.

Habilidades:

· Forte visão analítica, com capacidade de transformar dados em planos de ação;

· Comunicação clara, assertiva e adaptável a diferentes públicos;

· Organização e capacidade de estruturar processos e priorizar demandas;

· Domínio de ferramentas de CRM, automação e prospecção (ex: LinkedIn, Snovio, Lusha, etc.);

· Conhecimento sólido em metodologias de pré-vendas (SPIN, BANT etc.);

· Habilidade em gestão de pessoas, desenvolvimento e acompanhamento de performance;

· Coachability e perfil colaborativo;

· Resiliência para atuar com metas e ambiente dinâmico.

Requisitos:

· Experiência prévia como BDR/SDR Sênior ou em posição de liderança em pré-vendas;

· Vivência em operações B2B e processos comerciais estruturados;

· Experiência com geração de demanda e funil de vendas;

· Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de cadência;

· Experiência com análise de dados e métricas comerciais (conversão, volume de oportunidades etc.).