Account Executive Mid Market

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Account Executive Mid Market Hybrid São Paulo, SP, BR SOBRE A VAGA Buscamos alguém com apetite por desafios, curiosidade genuína e ambição de desenvolver rapidamente a carreira na área comercial. Se você se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos te conhecer! Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de médio porte, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você vai atuar em parceria estratégica com os clientes, guiando-os em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento. Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Apresentar os produtos da Cobli para empresas que possuem operação de frota; Mapear dores e necessidades com o intuito de oferecer as melhores soluções e gerar valor real ao cliente; Realizar reataques com leads e oportunidades que esfriaram ao longo do funil, reengajando contas que ainda fazem sentido para o perfil ideal de cliente; Colaborar com equipes internas (produto, marketing e customer success) para alinhar ofertas e estratégias às necessidades dos clientes; Priorizar seu tempo de forma otimizada para atingir seus objetivos em um ambiente orientado por dados; Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço. REQUISITOS: Graduação e/ou Especialização em Engenharia, Administração, Economia ou Ciência de Dados. Curiosidade insaciável por tecnologia, novos mercados e desafios enfrentados pelos clientes; Capacidade de aprender rapidamente através de uma cultura de forte feedback e prosperar em um ambiente em constante mudança; Experiência com o ciclo de vendas completo, desde o mapeamento de necessidades até o fechamento, incluindo reataque de oportunidades em contas de médio porte; Forte energia, motivação e foco em resultado, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas; Mindset estratégico para tomar decisões baseadas em dados e usá-los para monitorar o sucesso das iniciativas ou rever o plano; Conhecimento em técnicas de apresentação, negociação e manipulação de objeções; Excelentes comunicação escrita e verbal com a capacidade de persuadir, convencer e explicar conceitos complexos de maneira simples; Experiência com vendas SaaS e gestão de pilotos/POCs são um diferencial. BENEFÍCIOS: Vale refeição; Vale alimentação; Vale transporte; Plano de saúde;  Plano odontológico; Auxílio creche; Seguro de vida; Totalpass; Bônus anual baseado em performance. AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR: Feedback recorrente e focado no crescimento profissional; Ciclo de avaliação de performance; Plano de carreira e oportunidade de crescimento; Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico; Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;  Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível; Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste; Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.     #LI-RACHEL About the company A Cobli é uma plataforma de tecnologia para gestão de frotas e logística de operações físicas. Usamos IA e IoT para transformar dados de frota em decisões mais inteligentes e mais rápidas, com mais eficiência e segurança para a operação. Serviços, alimentos, medicamentos e bens essenciais chegam onde precisam chegar porque há pessoas e veículos operando com precisão todos os dias. A logística move o país. E a tecnologia é o que permite que ela faça isso de forma mais responsável, antecipando problemas antes que eles aconteçam. Nossa ambição é ser o ecossistema digital que conecta e orquestra o mundo em movimento. Isso nos move. A cada melhoria na operação de um cliente, vemos o quanto a tecnologia certa faz diferença para quem depende dessa logística. Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil e conta com R$ 350 milhões em investimento de grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀 Os Coblers são pessoas íntegras, inteligentes, colaborativas e que gostam de trabalhar junto. Aqui, você é livre para ser você, e o respeito ao outro é inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social ou qualquer outra realidade. Somos uma empresa transparente, que pratica escuta ativa, oferece oportunidades iguais e cuida para que o ambiente seja seguro e acolhedor para todo mundo. Cada Cobler conduz a própria carreira. Apoiamos esse desenvolvimento com r