BDR (Business Development Representative) @MeetRox

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: BDR (Business Development Representative) @MeetRox Remote BR 1. Sobre o desafio Estamos em busca de uma pessoa para atuar como BDR (outbound) na MeetRox, com papel central na geração de novas oportunidades comerciais e na construção de relacionamentos estratégicos com empresas de grande porte. Essa posição é fundamental para apoiar a expansão da nossa operação comercial, conectando abordagem consultiva, inteligência de prospecção e profundo entendimento do nosso produto. Mais do que buscar contatos ou agendar reuniões, queremos alguém que saiba gerar conversas de qualidade, entender o contexto das empresas e contribuir ativamente para a construção de oportunidades com alto potencial de negócio. Aqui na MeetRox, acreditamos que vendas não é sobre volume por si só, mas sobre contexto, relevância e consistência. Por isso, buscamos uma pessoa com curiosidade genuína pelo mercado, boa capacidade analítica e interesse real em entender os desafios dos clientes para construir abordagens mais estratégicas e personalizadas. Essa cadeira exige bastante autonomia, organização e presença. Procuramos alguém com energia para atuar em frentes outbound, tanto em interações online quanto presenciais, representando a MeetRox com clareza e proximidade. Mais do que operar uma rotina de prospecção, buscamos alguém que queira construir, testar e evoluir processos junto com o time comercial. 2. No que você irá trabalhar Atuar na prospecção outbound com foco em empresas enterprise, identificando, abordando e qualificando leads para geração de oportunidades comerciais; Mapear contatos estratégicos e contas-alvo usando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha e Clay; Agendar reuniões qualificadas para o time de Account Executives, com foco em qualidade e potencial real de avanço no funil; Conduzir etapas de discovery técnico inicial com abordagem estruturada, buscando compreender contexto, desafios, prioridades e aderência da empresa à solução da MeetRox;\ Manter relacionamento próximo com leads ao longo da jornada de qualificação, inclusive em interações presenciais; Participar de eventos presenciais para prospectar novas oportunidades, apresentar a MeetRox e fortalecer conexões com potenciais clientes; Manter o HubSpot atualizado com consistência, registrando contatos, interações, status e avanços de qualificação; Acompanhar metas e indicadores da operação, mantendo cadência de prospecção e foco constante em geração de reuniões; Desenvolver conhecimento profundo sobre o produto MeetRox para apresentá-lo com segurança e propriedade aos leads; Atuar em parceria com a equipe comercial para garantir a qualidade das oportunidades geradas e a evolução contínua dos processos de prospecção. 3. O que buscamos Residência na cidade de São Paulo; Disponibilidade para trabalhar no modelo remoto, com participação em eventos e interagir presencialmente com leads, e offsites presenciais semestrais com o time; Experiência prévia com pré-vendas ou vendas B2B, em posições como SDR, BDR, LDR ou Inside Sales; Vivência com prospecção outbound, preferencialmente voltada para contas enterprise; Boa capacidade de comunicação escrita e verbal, com segurança para abordar leads por diferentes canais; Desenvoltura para interações por ligação, vídeo, WhatsApp e também em contextos presenciais; Capacidade analítica e raciocínio estratégico para qualificar oportunidades com consistência; Organização e disciplina para gerir pipeline, cadências e rotina comercial com autonomia; Familiaridade com metodologias de qualificação de vendas, como SPICED, SPIN Selling ou GPCT; Interesse por tecnologia, produto e contexto de negócio, com vontade de entender profundamente o que estamos vendendo e para quem; Facilidade no uso de ferramentas de IA aplicadas à produtividade e à prospecção, como ChatGPT, Claude, Gemini e similares. 4. São diferenciais Vivência em startups ou empresas de crescimento acelerado; Familiaridade com HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha e/ou Clay; Inglês e/ou espanhol avançado; Experiência em aplicação de ferramentas de IA para automação de tarefas ou apoio no dia a dia. 5. Sobre o time de sales Você fará parte do time comercial da MeetRox, em uma posição com impacto direto na geração de pipeline e no crescimento da empresa. Aqui, valorizamos pessoas que combinam execução com pensamento estratégico, que se importam com a qualidade das oportunidades geradas e que entendem que uma boa prospecção começa muito antes da primeira mensagem. Buscamos alguém com postura de construção, senso de dono e vontade de evoluir junto com o time. Se você gosta de vendas consultivas, de gerar conversas relevantes e de atuar em um ambiente dinâmico, com espaço real para testar, aprender e construir, vai ser um prazer conversar com você. About the company O futuro do trabalho está sendo revolucionado e estamos liderando essa revolução em produtividade e intelig