Account Manager - FSI (Financial Services Industry)

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Account Manager - FSI (Financial Services Industry) Hybrid São Paulo, SP, BR Be yourself, be your best! Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.   Conheça a área de Comercial! Junte-se ao nosso time comercial na e-Core! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos. Junte-se a nós como Account Manager especializado em Financial Services (FSI)! Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas para atuar como Account Manager, com foco estratégico em grandes clientes do setor financeiro (Bancos, Seguradoras, Fintechs, Meios de Pagamento e Mercado de Capitais). Neste papel, você será o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, apoiando-os na jornada de transformação digital e modernização do setor financeiro. Sua missão será atuar como Trusted Advisor, demonstrando sólidos conhecimentos em IA, Dados, Cloud, Cibersegurança e Modernização de Aplicações, e traduzindo como essas tecnologias podem impactar diretamente: A modernização de sistemas legados e core banking A conformidade regulatória e segurança das transações A inovação em serviços financeiros (Open Finance, Pix, CX) Você será responsável por converter relacionamentos em contratos estratégicos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções. O que você fará nessa função:  Business Partner de FSI: Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia (CIOs, CTOs, CFOs, CXs), produto e negócio em grandes instituições financeiras. Desenvolver e executar o Account Plan, conduzindo processos de co-criação de soluções e aplicando Design Thinking para compreender profundamente as dinâmicas, regulações e a criticidade da indústria de Serviços Financeiros. Estratégia de Crescimento (Growth): Desenvolver e executar estratégias para expandir a atuação dentro dos clientes atuais, desde a sustentação de sistemas críticos até projetos inovadores de IA Generativa, Detecção de Fraude e Modernização de Legado. Ser responsável pelo P&L das grandes contas, conduzindo cerimônias de governança como ROB, QBR e EBR, apresentando indicadores, resultados e KPIs de negócio. Venda de Valor Agregado: Posicionar o portfólio da e-Core de forma consultiva, orientando investimentos em tecnologia e criando estratégias de crescimento alinhadas às necessidades do setor, como Open Finance, Meios de Pagamento Instantâneos, Análise de Risco e Crédito, Prevenção à Fraude, Compliance Regulatório e Jornada Digital do Cliente. Integração de Ofertas: Aproveitar todo o ecossistema de soluções e serviços da e-Core - Cloud/AWS, Cyber, Atlassian, Digital, Data & IA - para resolver desafios de escalabilidade, segurança bancária, performance e eficiência operacional dos clientes. Liderança Comercial: Gerenciar o pipeline de oportunidades, liderar negociações comerciais complexas e defender a margem dos projetos. Garantir uma transição fluida da venda para a entrega, conduzindo Discovery e aplicando metodologias consultivas para co-criar soluções de alto impacto. Colaboração Interna: Atuar como o ponto focal do cliente dentro da e-Core, garantindo alinhamento entre Delivery, Soluções e demais áreas internas com a estratégia de negócio da instituição financeira. Liderar a orquestração das ofertas e dos times envolvidos para assegurar consistência, qualidade e geração de valor Está posição é adequada para você se você:  Experiência sólida em vendas de tecnologia ou consultoria digital para grandes players de Financial Services (Bancos, Seguradoras, Fintechs), atuando em ciclos complexos e de alto valor. Sólidas conexões com decisores de tecnologia do setor financeiro. Histórico consistente na gestão de grandes contas Enterprise, com sucesso comprovado em expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos, especialmente em ambientes regulados. Visão de negócio orientada a Serviços Financeiros, compreendendo dores como Modernização de Legado, Compliance (BACEN/LGPD), Open Finance e métricas de eficiência operacional e risco. Conhecimento funcional para articular e vender soluções de alto impacto, incluindo: Desenvolvimento/Fábrica de Software Digital Experience & Canais Digitais Dados & IA (Risco, Fraude, Personalização) Cloud (AWS) e Migração Cybersegurança e Compliance