Analista de Prospecção Comercial B2B | Júnior/Pleno

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Analista de Prospecção Comercial B2B | Júnior/Pleno On-site São José dos Campos, SP, BR Somos a Qeevo, um ecossistema de Aspiration Tech que conecta educação, evolução pessoal e consumo real. Nossos produtos impactam milhões de pessoas todos os anos, ajudando estudantes a encontrarem oportunidades acessíveis de formação e desbloqueando caminhos de desenvolvimento contínuo. Nosso objetivo é trazer novas instituições de ensino para serem parceiras do Quero Bolsa, aumentando a quantidade de cursos e bolsas disponíveis na plataforma. Na prática, buscamos novas instituições, fazemos o primeiro contato, entendemos suas necessidades, negociamos e fechamos a parceria e apoiamos a ativação da instituição no marketplace. Quanto mais parceiros ativos temos, mais opções oferecemos aos estudantes e mais oportunidades de captação de novos alunos geramos para as instituições.   RESPONSABILIDADES Buscar e entrar em contato com novas instituições de ensino por LinkedIn, e-mail, telefone e outros canais. Pesquisar instituições que tenham potencial para se tornarem parceiras do Quero Bolsa. Entender o contexto e as necessidades de cada instituição para apresentar uma proposta de parceria adequada. Realizar contatos e follow-ups, acompanhando as oportunidades até a tomada de decisão. Conduzir reuniões comerciais e apresentar o modelo de parceria do Quero Bolsa. Negociar condições comerciais com as instituições, buscando acordos que façam sentido para os dois lados. Conduzir o processo até o fechamento e formalização da parceria. Após o fechamento, realizar a ativação da instituição no marketplace, incluindo o cadastro/subida da tabela de cursos, vagas e condições comerciais no sistema. Conferir se as informações cadastradas estão corretas para que as ofertas sejam disponibilizadas no site. Acompanhar a instituição nos primeiros passos da parceria e garantir que a ativação seja concluída. Manter o CRM atualizado com contatos, negociações, próximos passos e informações das oportunidades. Trabalhar com metas de prospecção, novas parcerias fechadas e instituições ativadas. Compartilhar feedbacks e aprendizados do mercado com o restante do time.   REQUISITOS Experiência anterior com vendas B2B, negociação ou prospecção. Boa comunicação escrita e verbal. Facilidade para conversar, negociar e construir relacionamento com diferentes perfis. Organização para acompanhar várias oportunidades e etapas ao mesmo tempo. Interesse em trabalhar com metas e resultados.   PERFIL QUE BUSCAMOS Perfil comercial, comunicativo e com iniciativa. Proatividade para buscar novas oportunidades. Persistência para lidar com objeções e negativas. Curiosidade e escuta ativa para entender as necessidades de cada instituição. Organização para acompanhar o processo desde o primeiro contato até a ativação. Capacidade de negociação e vontade de desenvolver essa habilidade. Vontade de aprender e crescer na área comercial. Interesse pelo mercado de educação.   DIFERENCIAIS Experiência no mercado de educação, edtech ou relacionamento com instituições de ensino. Conhecimento de CRM, como HubSpot ou Salesforce. Experiência com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou Ramper. Conhecimento básico sobre funil de vendas.   BENEFÍCIOS:  Convênio médico e odontológico SulAmérica (sem coporticipação) Restaurante na Qeevo com almoço delicioso Apoio à Educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa e acesso gratuito à plataforma Allevo para desenvolvimento. PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa Incentivo à psicoterapia Day off de aniversário Wellhub Licença maternidade e paternidade estendida Programa de Indicação de Talentos com Comissão por Contratação Ginástica laboral semanal para bem-estar e qualidade de vida About the company A tecnologia que transforma aspiração em realidade. Somos a Qeevo, a refundação da antiga Quero Educação. Evoluímos de uma edtech para inaugurar a categoria Aspiration Tech: um ecossistema que conecta educação, aspiração humana e consumo real para acelerar trajetórias de vida. Nossa missão é conduzir a evolução das pessoas por meio do conhecimento e impactar 100 milhões de vidas até 2030. Nossos números: +1,6 milhão de matrículas 20 milhões de leads 130 milhões de acessos anuais Quase 10% das matrículas do ensino superior privado no Brasil Nossos principais marketplaces Quero Bolsa: o maior marketplace educacional do país. Allevo: plataforma de evolução pessoal e profissional contínua. Juntas, oferecem a trajetória completa do aluno: bolsa de estudos + preparação profissional + evolução contínua. Como fazemos Unimos dados proprietários, efeitos de rede e tecnologia para criar valor em escala: com um time obcecado por excelência, proatividade, foco nos resultados, transformação e evolução constante dos nossos colaboradores e clientes. Quer construir o no