SALES MANAGER

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: SALES MANAGER Hybrid São Paulo, SP, BR Prazer, somos a Qive A plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico. Nossa trajetória é marcada por um propósito simples:‍ redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive. Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.  Objetivos da vaga Estamos buscando uma liderança comercial  para liderar nossa frente de Novas Vendas (New Sales) focado no segmento Enterprise. Nesta função, você não será apenas um(a) gestor(a) de metas, mas um(a) arquiteto(a) do nosso crescimento de receita. Você atuará na linha de frente entre a estratégia de Go-To-Market e a execução operacional, liderando e desenvolvendo um time de Executivos de Vendas para dominar negociações de alta complexidade, ticket médio elevado e ciclos longos de tomada de decisão. Se você une visão analítica, maestria em metodologias de vendas complexas e paixão por formar e liderar times de altíssimo desempenho, esta posição é para você. Responsabilidades da vaga Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas para atração e conquista de contas Enterprise, garantindo previsibilidade de pipeline. Atuar em sintonia fina com as lideranças de Marketing, Pré-Vendas, RevOps e Produto para alinhar cadências de Inbound/Outbound, estratégias de ABM e otimizar a passagem de bastão no funil. Liderar a análise contínua do funil de vendas (conversões, LTV/CAC, ARPA, ciclo de vendas e tamanho de ticket) para identificar gargalos, antecipar riscos e reajustar táticas em tempo real. Liderar, mentorar e desenvolver um time de executivos de vendas, promovendo uma cultura pautada em segurança psicológica, engajamento e alta responsabilidade sobre resultados. Estruturar rotinas robustas de desenvolvimento individual (1:1s estratégicos, roleplays de negociação, análise de chamadas e PDI). Atrair, formar e reter talentos comerciais de alto nível, preparando a equipe para superar objetivos e assumir novas posições de liderança. Atuar como sponsor executivo nas negociações mais complexas da casa, participando de mesas de decisão com executivos e C-Levels dos maiores clientes do mercado. Otimizar continuamente o playbook de vendas da companhia, incorporando as melhores práticas e inovações metodológicas do mercado de SaaS B2B. Requisitos Sólida experiência em liderança direta de times de vendas (preferencialmente B2B em empresas de tecnologia/SaaS) com histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita (New Sales). Forte vivência no ecossistema Enterprise, conduzindo negociações consultivas, múltiplos decision-makers, mapeamento de buying centers e ciclos longos de vendas. Domínio de CRM (diferencial em HubSpot), inteligência comercial e acompanhamento rigoroso de métricas SaaS (ARR, NMRR, ARPA, taxas de conversão). Excelente capacidade de gestão de pessoas, comunicação influente, inteligência emocional e resolução de conflitos em ambientes dinâmicos e acelerados. Pontos a mais se você possui Conhecimento prévio ou vivência no mercado de tecnologia tributária/fiscal (Tax) e integração com ecossistemas de ERPs. Benefícios • Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos; • Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros; • Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto; • Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado; • Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos; • Ajuda de custo ao Qiver nos 03  primeiros meses  após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00; • Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso. • Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade; • Total Pass; • Cartão Alelo Multibenefícios; • Seguro de vida. E mais • Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.; • Ambiente de aprendizado e d