Account Executive (AE) II

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Account Executive (AE) II Remote BR Executivo de Vendas B2B Enterprise Outbound (AE) Local: Remoto, com disponibilidade para eventuais viagem para participação de eventos Tipo de contrato: CLT Nível: Pleno / Sênior Sobre o Fretadão O Fretadão é a solução #1 de mobilidade corporativa do Brasil. Conectamos empresas e transportadores para oferecer soluções de transporte inteligentes, sustentáveis e eficientes para milhares de colaboradores todos os dias. Com tecnologia própria e atuação nacional, ajudamos grandes empresas a reduzirem custos logísticos e melhorarem a qualidade de vida dos seus times. E estamos crescendo rápido. Por isso, buscamos um(a) Executivo de Vendas B2B Enterprise Outbound (AE) para integrar nosso time e ser protagonista na geração de novas oportunidades de negócio. O desafio: Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Contas que tenha experiência em vendas B2B outbound com ciclos longos e complexos e queira ativamente construir relacionamentos estratégicos com grandes empresas. O que você vai fazer: Prospectar ativamente novas contas enterprise, identificando oportunidades de negócio com grandes empresas; Mapear stakeholders e tomadores de decisão (RH, Facilities, Operações, Compras), usando estratégias outbound (listas, social selling, materiais ricos etc.); Conduzir diagnósticos de mobilidade, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções personalizadas; Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção à assinatura, com foco consultivo e estratégico; Alimentar e gerenciar pipeline no CRM (HubSpot), com previsibilidade e controle rigoroso das etapas; Colaborar com áreas internas como marketing, pré-vendas, operações e CS para garantir excelência na entrega; Representar o Fretadão em eventos corporativos e feiras; Acompanhar tendências de mobilidade, ESG e benefícios corporativos para agregar valor às negociações. O que buscamos em você: Experiência em vendas B2B outbound com ciclos de vendas longos e complexos de grandes contas; Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Cortex); Experiência prévia em negociações com áreas como RH, Facilities, Compras ou Operações é um diferencial; Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT); Habilidade para traduzir propostas de valor em temas como mobilidade urbana, ESG e eficiência operacional; Comunicação clara, empática e persuasiva; Proatividade e foco em resultado – ser antifrágil é um valor central pra gente; Capacidade de navegar em processos longos e com múltiplos decisores; Organização e disciplina para conduzir processos outbound estruturados; Colaboração e espírito de equipe – aqui a gente constrói junto; Resiliência e paixão por metas ousadas. O que você vai encontrar aqui: Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento; Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado; Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas; Modelo remoto de trabalho; Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você. Nossos benefícios Flex food Swile – R$ 880,00/mês Cartão Mobilidade / Vale-transporte Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas) Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas) Seguro de vida Woba – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil Antecipação de salário Creditas Empréstimo consignado Benefício farmácia Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios Day off de aniversário Indicação de Fretonauta Talento Best Off – Clube de Descontos Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês Por que o Fretadão? Porque aqui, você vai trabalhar em uma empresa que está redefinindo a mobilidade corporativa no Brasil, com tecnologia, propósito e impacto real. Seu trabalho ajudará a melhorar a vida de milhares de pessoas todos os dias. About the company O Fretadão surgiu como uma solução de mobilidade corporativa que integra as principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa.  Nosso propósito é transformar a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade.  Através das nossas soluções tecnológicas nós reduzimos custos, melhoramos a experiência dos usuários e aumentamos o controle das empresas sobre o transporte de colaboradores. Atualmente impactamos milhares de pessoas com nossas soluções, fornecendo mobilidade para as maiores empresas do Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores.  Nossa Missão: Transformar positivamente a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores por meio da tecnologia e disrupção aplicadas à mobilidade urbana. Nossão Visão: Ser a referência e líder do mercado brasileiro em soluções para mobilidade corporativa, atendendo diariamente 1 milhão de passageiros até 2