BDR Outbound - Grandes Empresas

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: BDR Outbound - Grandes Empresas Hybrid São Paulo, SP, BR A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!  Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam. Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição! Em sua atuação como BDR Responsabilidades e atribuições: • Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. • Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente ICP. • Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades. • Alimentar e atualizar o CRM HubSpot) com informações precisas e estratégicas. • Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade. • Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção. • Gerar SQLs Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado. Requisitos e qualificações: • Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 meses). • Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas SPIN, BANT, etc.). • Experiência no uso de CRMs HubSpot é um diferencial). • Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares. • Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc.). • Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados. • Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador. • Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias. • Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar. • Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos. Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse: • Certificações ou cursos na área de vendas Inbound Sales, Outbound Sales, etc.). • Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação. • Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas. • Vivência em um ambiente comercial 100% remoto. • Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth. Informações adicionais: Salário, saúde, alimentação e bem estar: Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível); Vale-Alimentação: R$167,00 por mês; Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês; Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde; Licenças maternidade e paternidade estendidas; Seguro de vida;  Gympass; Day off no mês do seu aniversário; Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível. Ambiente de trabalho: Horários de trabalho flexíveis; Dress code criado por você; Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão; Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações; Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento. Desenvolvimento profissional e pessoal: One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser; Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse; Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia; Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes. Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP; E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga! MAIS SOBRE NÓS Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidadescomo-e-trabalhar-grupo-alura About the company Somos o centro de excelência em tecnologia mais respeitado do país. Não só desenvolvemos o futuro da educação, como também criamos um ambiente que estimula a inovação, a prática e o desenvolvimento, porque acreditamos no poder transformador da tecnologia. Ao fazer parte da FIAP, v