Diretor Comercial - Insight Trade

Buscamos um Diretor Comercial com visão estratégica e forte capacidade de execução para liderar nossas operações de vendas e expansão de mercado. Este profissional será o principal responsável por impulsionar o crescimento da receita, gerir grandes contas e estruturar a força de vendas, com foco especial no relacionamento com distribuidores de autopeças, centros de retífica de motores e grandes redes do setor automotivo.

Principais Responsabilidades

Estratégia e Planejamento: Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial alinhado aos objetivos de crescimento da empresa, definindo metas de curto, médio e longo prazo para as linhas de veículos leves, pesados e maquinário agrícola.

Gestão de Equipe: Liderar, reter e desenvolver uma equipe de alta performance composta por gerentes regionais de vendas, representantes comerciais e Key Account Managers (KAM).

Desenvolvimento de Negócios: Identificar e explorar novas oportunidades de mercado, expandindo a presença da marca em novos territórios regionais e canais de distribuição (atacado, varejo e grandes oficinas).

Relacionamento e Negociação: Conduzir negociações complexas e manter relacionamento de nível executivo com os principais clientes, grandes distribuidores e parceiros estratégicos do mercado de reposição.

Alinhamento Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com a área de Marketing para garantir que os lançamentos de catálogos, campanhas promocionais, materiais de PDV e estratégias digitais estejam perfeitamente alinhados às táticas comerciais de campo.

Inteligência de Mercado: Analisar KPIs de vendas, monitorar tendências da indústria automotiva e avaliar movimentações da concorrência para ajustar políticas de precificação, margem e rentabilidade.