Especialista de Vendas - Químicos - NAGASE

A Nagase é uma multinacional japonesa especializada em produtos químicos, com tecnologias para diversos setores da indústria química, como automotivo, plásticos, pigmentos, petroquímico, alimentos, personal care, healthcare, farmacêutico e agrícola.

Para saber mais sobre a empresa, acesse: https://www.nagase.com/company/global-network/americas/nagase-do-brasil

A empresa busca um(a) Especialista de Vendas para fazer parte de seu departamento de Químicos.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir os negócios com clientes atuais e novos, desenvolvendo oportunidades em novos mercados, prospectando novos clientes e identificando novas aplicações.
• Conduzir negociações comerciais com clientes e fornecedores, incluindo preços, volumes, condições de pagamento, prazos de entrega e demais termos comerciais, visando ao cumprimento das metas de vendas, margem e rentabilidade.
• Trabalhar em conjunto com fornecedores internacionais no desenvolvimento e na introdução de novos produtos, identificando as necessidades dos clientes, avaliando a viabilidade técnica e comercial e apoiando os processos de qualificação e aprovação dos produtos.
• Coordenar projetos de desenvolvimento de novos negócios e produtos entre clientes e fornecedores, acompanhando amostras, avaliações técnicas, testes, aprovações, condições comerciais e cronogramas de lançamento.
• Gerenciar contratos e acordos comerciais, monitorando os riscos comerciais, financeiros, tributários, regulatórios e operacionais associados a cada negócio.
• Apoiar o processo de importação e logística de produtos químicos, coordenando com equipes internas, fornecedores, agentes de carga e parceiros logísticos as ordens de compra, os cronogramas de produção, embarques, transporte, documentação, prazos de entrega e necessidades de estoque.
• Negociar e acompanhar embarques internacionais, incluindo preços, quantidades, cronogramas de entrega, Incoterms, condições de frete e demais aspectos necessários para assegurar a disponibilidade dos produtos e o nível de atendimento aos clientes.
• Elaborar propostas comerciais, cotações, apresentações, previsões de vendas e análises de negócios, além de acompanhar ordens de compra e o andamento das negociações em curso.
• Monitorar o desempenho de vendas, volumes, margens, níveis de estoque dos clientes, previsões e outros indicadores relevantes, adotando medidas corretivas quando necessário.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e fornecedores por meio de reuniões, visitas, ligações, discussões de mercado e acompanhamento contínuo das atividades comerciais e operacionais.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Importação e Exportação, Finanças, Tributário, Assuntos Regulatórios e demais áreas internas, garantindo a execução das operações comerciais e o atendimento às necessidades dos clientes.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes, movimentações de preços, demandas dos clientes e novas aplicações, identificando oportunidades para a expansão dos negócios.