Gerente Comercial | Presencial (Florianópolis - SC)

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Gerente Comercial | Presencial (Florianópolis - SC) On-site Florianópolis, SC, BR Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀   O que nosso time Comercial faz? Somos o time que traz novos proprietários para a Seazone. Em uma operação de inside sales, a pré-venda (SDRs) qualifica os leads que chegam por mídia paga, parcerias, expansão e indicação, e os closers conduzem a venda consultiva por videochamada até o contrato — nos dois produtos: Seazone Serviços e Decor. O time é híbrido: parte no escritório de Florianópolis, parte remota. A gestão é presencial, em Floripa. 💼 O que você vai fazer: Liderar os times de pré-vendas e vendas de SZS e Decor, garantindo o mesmo padrão de gestão para quem está no escritório e para quem está remoto Conduzir os rituais do time: daily, 1:1 semanal com cada pessoa, feedback e planos de desenvolvimento Responder pela meta mensal dos dois funis (hoje 250 reuniões realizadas por SDR e 73 contratos por closer em SZS), com pacing semanal e forecast do mês Garantir a disciplina do CRM (Pipedrive): etapas corretas, motivos de perda, cadência de follow-up e SLA de resposta ao lead, junto com os agentes de IA de pré-atendimento Recrutar, integrar e acompanhar o shadowing de novos SDRs e closers Analisar a conversão etapa a etapa, por pessoa e por canal, para ajustar script, pitch e processo junto a marketing e parcerias 🔍 O que esperamos de você: No mínimo 3 anos liderando time de inside sales com SDR e closer, com meta mensal de volume e responsabilidade direta pelo resultado Uso de IA para otimizar a gestão e a operação comercial: agentes ou automações na qualificação e no follow-up, análise de conversas e de funil, apoio a forecast, escala ou coaching do time (vamos pedir exemplos concretos do que você implementou e do resultado obtido) Gestão de time híbrido ou remoto: rituais, acompanhamento e cobrança por indicadores sem depender de presença física Domínio de CRM (Pipedrive ou equivalente): pipeline, automações, relatórios e disciplina de dados Leitura de funil e indicadores — conversão por etapa, CAC, pacing, forecast — com conforto em planilhas e dashboards Experiência com venda consultiva por videochamada para pessoa física Gestão de pessoas com feedback frequente, resiliência a meta, comunicação clara e orientação a processo 🤩 Você se destaca, se tiver: Experiência no mercado imobiliário, de aluguel por temporada ou de hospitalidade, com entendimento do perfil de proprietário de imóvel Já ter estruturado um time comercial do zero ou escalado um inside sales de 5 para 15 pessoas Ter construído a própria solução de IA para o comercial, e não só usado ferramenta pronta: prompts, integrações com CRM ou análise de ligações e mensagens em escala Experiência com leads de mídia paga (Meta e Google) e com o funil de aquisição de ponta a ponta Vivência em operação com dois produtos ou funis distintos ao mesmo tempo, como SZS e Decor Formação em Administração, Marketing ou correlatas, com pós ou cursos em gestão comercial Incentivos 🍽️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00; 🚗 Auxílio transporte  🩺 Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone; 🚀 Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; 🗣️ Cultura de Feedback; 🎂 Day-off de aniversário; ⏸️Afastamento remunerado de maternidade/paternidade; 💰 Bônus por indicação; ✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; 🏝️Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; 🖥️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).   Parcerias 🏋️‍♀️ Parceria com a Gympass; 📚 Parceria com Escolas de Idiomas; 📓Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens; 🧠 Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h; 🐾Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet. 🌴OnHappy - plataforma de viagens de lazer com descontos exclusivos Sobre a contratação 💼Contrato no modelo PJ; 🌴Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato. About the company Quem somos? Fundada em 2018 em Florianópolis (SC), a Seazone é uma proptech que descomplica e transforma o investimento em imóveis de aluguel por temporada, sem preocupações para proprietários e investidores. Para isso, desenvolvemos uma tecnologia única que permite identificar oportunidades e possibilita uma gestão completa, inteligente e transparente com foco em maximizar a rentabilidade para no