GERENTE OFERTAS [PRÉ-VENDAS]

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: GERENTE OFERTAS [PRÉ-VENDAS] Hybrid São Paulo, SP, BR Estamos em busca de uma pessoa Gerente Ofertas para fazer parte do nosso time e atuar em projetos que impulsionam a eficiência digital dos nossos clientes. Acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, essa oportunidade é para quem deseja colaborar, aprender continuamente, assumir desafios e construir soluções que geram impacto real para nossos clientes, nossos times e para a Prime Control. Para que essa jornada aconteça, valorizamos profissionais com protagonismo, autonomia, foco no cliente, pensamento analítico, decisões orientadas por dados, inovação contínua e vontade de evoluir em equipe. Quer conhecer um pouco mais sobre nós? Acesse: https://www.primecontrol.com.br/ Aqui, abraçamos as diferenças e valorizamos o potencial de cada talento. Por isso, nossas oportunidades também são abertas para pessoas com deficiência (PcD). Sobre a vaga Orientar a expansão da empresa, identificando a necessidade e a "dor" do cliente e a transformando em uma solução técnica adequada, rentável e competitiva. Otimizar o ciclo de vendas, encantando novos clientes, gerando valor ao cliente e trazendo receita para a empresa. Capacidade de transformar a complexidade técnica da entrega na simplicidade de uma venda efetiva. O que você vai fazer no dia a dia Realizar atendimento personalizado e de qualidade ouvindo atentamente a necessidade e dor do cliente, fazendo a leitura do ambiente e interlocutor para definir a melhor abordagem e técnicas de condução da reunião. Identificar e antecipar as necessidades e expectativas do cliente, nas reuniões de entendimento. Ser propositivo no atendimento e utilizar a biblioteca de cases e entregas de sucesso para embasar e demonstrar a expertise da empresa.          Atuar junto ao Comercial nas melhorias e otimização contínua do modelo e ciclo de venda.          Montar a proposta técnica que consolida o entendimento da demanda e descreve a solução proposta ao cliente.          Buscar e mapear continuamente as entregas da operação, descrevendo os cases Prime que demonstrem nossa capacidade de entrega e possam enriquecer nossa biblioteca de solução.          Identificar e fornecer soluções para melhorar o desempenho de vendas aos clientes no prazo adequado.         Participar na construção das soluções e propostas comerciais, bem como na negociação de contratos.         Acompanhar as inovações tecnológicas do mercado e trazê-las como oportunidade de desenvolvimento para a empresa.          Desenhar e propor soluções rentáveis e competitivas.          Orientar e acompanhar o time técnico a seguir o processo de Ofertas estabelecido, bem como em relação a elaboração da proposta técnica, acompanhando todas as etapas de construção.          Monitorar e acompanhar as métricas de Ofertas e Vendas atuando nas ações para assegurar o atingimento das metas estabelecidas.          Participar da elaboração do budget da conta.          Acompanhar o forecast analisando o atingimento da meta e propondo ações para seja cumprido.          Identificar melhorias nos processos, coletando dados e estruturando ações para melhorar a experiência do cliente, solucionando problemas e atuando na sua fidelização.          Atuar, em parceria com o Delivery Manager, coletando feedbacks do cliente, identificando o momento atual e propondo ações adequadas para a replicar pontos positivos e tratar pontos de melhoria (melhoria contínua). Requisitos:  ·         Graduação em Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) ·         Experiência mínima de 6 anos com testes de software e metodologias ágeis ·         Experiência com pré e pós-venda de produtos e serviços de tecnologia ·         Experiência em SDLC - Software Development Life Cicle. ·         Excelente habilidade de comunicação (escrita e oral). ·         Experiência em Testes de Software (abordagens de automação de testes, ferramentas de gerenciamento de QA). ·         Experiência na condução de times utilizando métodos ágeis. ·         Experiência em treinamento, gestão e formação de times de QA. Diferencial:  ·         Desejável vivência em gestão de equipe ·         Obrigatório: Inglês upper-intermediate ·         Desejável: Espanhol ·         Desejável: Certificação ISTQB – CTAL TM ·         Cursos de gestão de projetos e metodologias ágeis About the company Quer fazer parte da Prime Control? Antes de conhecer nossas vagas, queremos te contar um pouco sobre quem somos. A Prime Control é uma empresa brasileira de tecnologia que, desde 2009, apoia grandes organizações na aceleração da transformação digital. Atuamos com soluções em qualidade de software, automação, dados, operações digitais e consultoria especializada, conectando tecnologia, processos e resultados de negócio. Hoje, somos mais de 180 pessoas trabalhando em projet