Executivo(a) de Novos Negócios – Logística e E-commerce

Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet.

Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.

Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções.

Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.

Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.

Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.

Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.

Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados.

Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.

Graduação concluída em Administração ou marketing

Perfil comercial altamente orientado a resultados.

Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.

Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.

Forte habilidade de comunicação e relacionamento.

Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.

Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.

Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.

Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.

Organização, autonomia e senso de prioridade.

Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.

Diferencial:

• Carro próprio.

• Espanhol ou Inglês.

• Disponibilidade para viagens.

Modelo de trabalho: Hibrido.

Ambiente internacional.