Account Manager EDI Especialista

Buscamos um(a) Account Manager EDI Especialista para ser referência técnica do time comercial de uma empresa de tecnologia com atuação no supply chain automotivo global. Além de gerir contas enterprise de forma consultiva, você trará profundo conhecimento de EDI e do universo automotivo para apoiar o time de vendas, qualificar oportunidades e posicionar a proposta de valor junto a decisores. O que você fará no dia a dia Atuar como referência técnica de EDI e do mercado automotivo para o time de vendas Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders-chave Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores Mapear desafios, dores e oportunidades, conectando necessidades de negócio às soluções da empresa Liderar negociações complexas, com foco em expansão de contratos existentes e fechamento de novos negócios Gerenciar o pipeline de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos e identificando upsell e cross-sell Atuar junto às áreas internas para garantir excelência na entrega e na satisfação dos clientes Contribuir para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área