Analista Comercial Sênior Retarget

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Analista Comercial Sênior Retarget On-site São Paulo, SP, BR O que você irá fazer?  Como Analista Comercial (Retarget) na Vixtra, você será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B com alto potencial de reativação e expansão de negócios. Buscamos uma pessoa com perfil analítico, capacidade de relacionamento, disciplina na execução e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, fortalecer conexões estratégicas dentro das contas e conduzir negociações consultivas para impulsionar novas operações.  Principais Responsabilidades:  Criar oportunidades de negócios em cima de uma base de leads inativos;  Executar contatos ativos (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn etc.);  Desenvolver relacionamento consultivo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão;   Construir e mapear de forma estratégica a matriz de contatos dentro das contas, ampliando o relacionamento com diferentes stakeholders;   Realizar análises de histórico de relacionamento, operações e potencial de negócios para definição de estratégias comerciais;   Manter o CRM (HubSpot) atualizado, registrando interações, oportunidades e próximos passos, garantindo organização e previsibilidade do funil;   Realizar follow-ups estruturados e disciplinados, assegurando continuidade nas negociações e evolução das oportunidades;   Trabalhar em parceria com áreas internas para oferecer soluções aderentes às necessidades dos clientes e contribuir para o crescimento da carteira.     Requisitos e Qualificações:  Formação superior em Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;   Experiência prévia em áreas comerciais B2B, gestão de carteira ou relacionamento com clientes;   Vivência com CRM, preferencialmente HubSpot;   Experiência no mercado financeiro, fintechs ou empresas que atuem com soluções B2B;   Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção e inteligência comercial;   Perfil organizado, resiliente, disciplinado na execução de follow-ups e orientado a resultados.     Diferenciais:  Experiência com análise documental, crédito ou operações financeiras;   Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial, como Claude ou similares, aplicadas à produtividade comercial;   Experiência em estratégias de reativação de clientes, retenção ou expansão de receita (upsell e cross-sell).  About the company A Vixtra é a primeira Fintech especializada em Importação para empresas no Brasil e América Latina, oferecendo soluções financeiras de crédito, financiamento e câmbio em uma única plataforma tecnológica. Somos apaixonados por desbravar fronteiras e conectar empresas ao redor do mundo por meio do comércio internacional, como plataforma fintech para comércio exterior, estamos empenhados em simplificar e revolucionar o processo de importação. Trabalhamos em equipe de verdade, valorizando a diversidade e promovendo um ambiente colaborativo e ágil, onde todos têm espaço para crescer e se adaptar. Se você compartilha desses valores, venha fazer parte da Vixtra! Nossos valores: Nossa Vida é o cliente Sempre oferecemos o melhor para o cliente. Atuamos de forma ética e visando ganhos mútuos e de longo prazo, a fim de entregar a melhor experiência e seguir crescendo nossa base de clientes de forma exponencial. Inovação Constante Para nós, inovação é um exercício diário e o caminho para o nosso crescimento. Queremos estar sempre na vanguarda do Comércio Exterior e, por isso, encaramos as dificuldades como oportunidades para explorar hipóteses ainda não testadas e desenvolvemos novas soluções de forma constante. Excelência na entrega Fazemos bem feito, porque somos especialistas e gostamos do que fazemos. Analisamos cada detalhe para superar as expectativas dos nossos clientes, parceiros e investidores, e seguir crescendo sempre. Trabalho em equipe
de verdade O sucesso por aqui é sempre colaborativo, dentro do time e entre times. Respeito e honestidade são inegociáveis. Não temos espaço – nem tempo – para falta de colaboração. Valorizamos a diversidade de perspectivas e cultivamos um ambiente de aprendizado contínuo, de respeito e ético, onde as pessoas tenham vontade de estar. Trabalhamos com foco nos objetivos que nos unem e juntos conseguimos potencializar nossas entregas. Agilidade e Adaptabilidade Somos rápidos e não temos medo do não. Por isso temos uma cultura de tolerância ao erro, onde todas as pessoas são encorajadas a dar sua opinião e a desafiar as premissas existentes, para que possamos chegar primeiro. Não insistimos no erro, mas sim nos adaptamos rapidamente a fim de criar soluções aderentes às necessidades dos nossos clientes. Benefícios que você vai querer importar para sua vida! Na Vixtra, acreditamos que trabalhar com importação não é só sobre bens e serviços—é também sobre importar qualidade de vida para você. Confira os noss