Senior Account Executive

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Senior Account Executive On-site São Paulo, SP, BR Quem somos: A Vixtra é a primeira Fintech especializada em Importação para empresas no Brasil e América Latina, oferecendo soluções financeiras de crédito, financiamento e câmbio em uma única plataforma tecnológica.  Por que trabalhar na Vixtra? Somos apaixonados por desbravar fronteiras e conectar empresas ao redor do mundo por meio do comércio exterior, estamos empenhados em simplificar e revolucionar o processo de importação. Trabalhamos em equipe de verdade, valorizando a diversidade de perspectivas e promovendo um ambiente colaborativo e ágil, onde todos têm espaço para crescer e se adaptar. Se você compartilha desses valores, venha fazer parte da Vixtra! Sua missão como Account Executive:  Condução de Reuniões: Liderar reuniões de vendas, demonstrando nosso produto/serviço, desde a qualificação inicial do lead até a coleta de documentos e a formalização do contrato. Domínio de Técnicas de Vendas: Empregar métodos comprovados, como o SPIN Selling, para identificar necessidades dos clientes e maximizar oportunidades de negócios. Análise Financeira: Ter conhecimento para análise básica do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) e Balanço Patrimonial, garantindo uma compreensão básica da saúde financeira do cliente.  Gestão de Objeções: Capacidade de identificar, gerenciar e superar objeções dos clientes, empregando técnicas persuasivas para manter o impulso de venda.  Acompanhamento Organizado: Certifica-se de que todas as etapas do processo de venda são fornecidas de forma estruturada e eficiente, garantindo a satisfação do cliente e a efetividade na entrega.  Gerenciamento de Informações : Manter registros de vendas meticulosamente atualizados e usar de forma proativa nosso sistema CRM para rastrear interações, agendar follow-ups e garantir a coesão da comunicação interna. Requisitos: Formação superior completa.; Preferencialmente com experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de venda consultiva; Familiaridade com técnicas de prospecção outbound; Conhecimento em pré-vendas e prospecção ativa; Habilidade com ferramentas como PowerPoint e Excel; Proficiência em gestão de objeções e técnicas de negociação; Personalidade proativa, resiliente, otimista e orientada para resultados. Soft Skills: Trabalho em equipe; Curiosidade; Criatividade e inovação; Resiliência; Foco, disciplina, organização e pontualidade; Excelente relacionamento interpessoal; Foco em resultados; Flexibilidade. About the company A Vixtra é a primeira Fintech especializada em Importação para empresas no Brasil e América Latina, oferecendo soluções financeiras de crédito, financiamento e câmbio em uma única plataforma tecnológica. Somos apaixonados por desbravar fronteiras e conectar empresas ao redor do mundo por meio do comércio internacional, como plataforma fintech para comércio exterior, estamos empenhados em simplificar e revolucionar o processo de importação. Trabalhamos em equipe de verdade, valorizando a diversidade e promovendo um ambiente colaborativo e ágil, onde todos têm espaço para crescer e se adaptar. Se você compartilha desses valores, venha fazer parte da Vixtra! Nossos valores: Nossa Vida é o cliente Sempre oferecemos o melhor para o cliente. Atuamos de forma ética e visando ganhos mútuos e de longo prazo, a fim de entregar a melhor experiência e seguir crescendo nossa base de clientes de forma exponencial. Inovação Constante Para nós, inovação é um exercício diário e o caminho para o nosso crescimento. Queremos estar sempre na vanguarda do Comércio Exterior e, por isso, encaramos as dificuldades como oportunidades para explorar hipóteses ainda não testadas e desenvolvemos novas soluções de forma constante. Excelência na entrega Fazemos bem feito, porque somos especialistas e gostamos do que fazemos. Analisamos cada detalhe para superar as expectativas dos nossos clientes, parceiros e investidores, e seguir crescendo sempre. Trabalho em equipe
de verdade O sucesso por aqui é sempre colaborativo, dentro do time e entre times. Respeito e honestidade são inegociáveis. Não temos espaço – nem tempo – para falta de colaboração. Valorizamos a diversidade de perspectivas e cultivamos um ambiente de aprendizado contínuo, de respeito e ético, onde as pessoas tenham vontade de estar. Trabalhamos com foco nos objetivos que nos unem e juntos conseguimos potencializar nossas entregas. Agilidade e Adaptabilidade Somos rápidos e não temos medo do não. Por isso temos uma cultura de tolerância ao erro, onde todas as pessoas são encorajadas a dar sua opinião e a desafiar as premissas existentes, para que possamos chegar primeiro. Não insistimos no erro, mas sim nos adaptamos rapidamente a fim de criar soluções aderentes às necessidades dos nossos clientes. Benefícios que você vai querer importar para sua vida! Na Vixtra, acreditamos que trabalhar com importação n