Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR)

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR) Hybrid São Paulo, SP, BR A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.     Que tal fazer parte disso tudo? Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo! Estamos buscando Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR), que tenha familiaridade com ferramentas de IA, para nos ajudar a expandir nosso portfólio de clientes de grande porte (Enterprise). Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais, com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket. Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM. Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial. O que você irá fazer: Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Enterprise), com foco em desenvolvimento de negócios. Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas. Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão. Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial. Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente. Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas. Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc). Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos. Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado. Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem. Requisitos básicos: Familiaridade com ferramentas de IA (Gemini, ChatGPT, Claude). Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento. Fluência em Inglês e/ou Espanhol. Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket. Experiência em prospecção outbound  Conhecimento nas ferramentas Lusha e Apollo Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas. Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo. Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor. Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável). Familiaridade com o uso e gestão de CRM. Experiência com uso de HubSpot é um diferencial. Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção. Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas. Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção. Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM.   😍 Nosso pacote de benefícios:   Vale-refeição/alimentação no cartão Flash; Plano Médico e Odontológico Sulamérica; Comissionamento de acordo com resultados; Total Pass; Auxílio home office no cartão Flash; Auxílio à saúde mental (VOLL Care); Auxílio educação através do (VOLL Education); Seguro de vida em grupo; Licença-maternidade de 6 meses; Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos). Férias a partir de 6 meses; Day off. Diversidade na Voll Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰 About the company SOBRE A VOLL  Na VOLL, acreditamos que a viagem corporativa pode e deve ser simples, eficiente e até mesmo inspiradora. Por isso, somos a maior agência de viagens corporativas digital da América Latina, que une tecnologia de ponta e atendimento humanizado para entender de verdade as necessidades das empresas.   NOSSA JORNADA A VOLL nasceu em 2017 com um propósito ousado: integrar a