Especialista Comercial de Parcerias

About the company Jobs English Português [PT] Português [BR] Español Share the job: Especialista Comercial de Parcerias Hybrid São Paulo, SP, BR SOBRE A VAGA Buscamos um Especialista Comercial de Parcerias para integrar nossa área comercial e assumir um papel estratégico na construção do nosso ecossistema de parceiros! Você será responsável por identificar, cultivar e estruturar parcerias mutuamente benéficas que acelerem o crescimento da Cobli e gerem valor exponencial para nossos parceiros. É um papel que combina análise comercial com excelente capacidade de persuasão e negociações de alto nível com executivos C-level (CEOs, CFOs, VPs de Operações e Diretoria em geral), demandando pensamento analítico, visão comercial aguçada e postura executiva para ajudar a revolucionar a forma como a logística é feita no Brasil. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Pesquisar e identificar potenciais parceiros estratégicos alinhados aos objetivos comerciais e de produto da Cobli; Analisar o campo competitivo e as tendências de mercado para identificar oportunidades de parceria em setores prioritários e que sejam ICP para a Cobli; Mapear stakeholders e estruturar planos de abordagem personalizados para diferentes tipos de empresas (vendedoras, integradoras e complementares); Desenvolver e executar estratégias de parceria com planos de abordagem claros, mapeamento de benefícios e propostas de valor customizadas; Negociar e estruturar acordos de parceria, incluindo termos, condições, métricas de desempenho e modelos de receita; Conduzir reuniões com C-levels com excelente postura executiva, apresentando análises comerciais robustas, ROI documentado e roadmap claro de implementação; Estruturar argumentações persuasivas baseadas em dados, tendências de mercado e insights de negócio que ressoem com os objetivos estratégicos do parceiro; Monitorar a performance das parcerias contra KPIs estabelecidos (volumes, receita, satisfação e ativação), utilizando dados para refinar estratégias; Identificar oportunidades de expansão, upsell e cross-sell com parceiros existentes; Atuar em colaboração direta com as áreas de Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir a ativação e o sucesso das parcerias; Resolver proativamente problemas e conflitos, buscando soluções ganha-ganha que fortaleçam o relacionamento com o parceiro. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development, Vendas Corporativas, Account Management, Customer Success ou similares; Histórico comprovado de negociação e fechamento de parcerias estratégicas de impacto, com estruturação de contratos e acordos comerciais; Experiência em ambiente B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou software, com compreensão de modelos de negócio SaaS e ecossistemas de tecnologia; Vivência em estruturação de parcerias do zero: definição de critérios de parceiro, proposta de valor e modelo de receita; Excelente postura executiva em reuniões com C-levels, com segurança, clareza e credibilidade, e capacidade de sintetizar informações complexas em argumentações persuasivas orientadas por dados; Excelente comunicação em português (imprescindível), com habilidade para adaptar a mensagem a diferentes públicos e stakeholders; Análise de mercado e construção de business case com ROI documentado para embasar a negociação; Orientação por dados: rastreia KPIs, interpreta análises e usa os números para refinar estratégias e cobrar performance das parcerias; Proficiência em CRM (HubSpot) e vivência prática com ferramentas de inteligência artificial (Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a análises, estruturação de propostas e otimização de processos comerciais; Liderança colaborativa e capacidade de influenciar sem autoridade direta, atuando cross-funcionalmente para garantir a ativação das parcerias; Resiliência, proatividade e adaptabilidade em ambiente dinâmico, com histórico comprovado de geração de receita e cumprimento de metas; Desejável: experiência em setores como energia, segurança, agro, saúde, transporte ou logística; conhecimento de telemetria, frota, IoT ou mobilidade; vivência com integração de sistemas e APIs; network consolidado em setores-alvo e inglês intermediário.  BENEFÍCIOS: Vale refeição; Vale alimentação; Vale transporte; Plano de saúde;  Plano odontológico; Auxílio creche; Seguro de vida; Totalpass; Bônus semestral baseado em performance. AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR: Feedback recorrente e focado no crescimento profissional; Ciclo de avaliação de performance; Plano de carreira e oportunidade de crescimento; Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico; Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;  Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível; Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste; Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.   #LI-BL1 About the company A Cobli