Business Developer - Consumer Goods & Retail

Buscamos uma pessoa para atuar como Business Developer, com foco nos segmentos de Consumer Goods e Retail, responsável por identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da companhia em clientes estratégicos desses mercados.

Essa posição terá um papel essencial na construção de novos relacionamentos, abertura de contas e desenvolvimento de oportunidades de transformação digital, conectando os desafios de negócio dos clientes às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft.

Procuramos um perfil com forte orientação comercial, capacidade de construir relacionamentos executivos e conhecimento do ecossistema e dos principais desafios de Consumer Goods e Retail.

Saiba mais sobre alguns de nossos benefícios:

• Vale refeição ou alimentação;
• Cartão Multibenefícios até Consultor Sênior;
• Convênio médico e odontológico;
• Certificações e treinamentos;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para os novos pais e mães Avanade;
• Participação nos resultados da empresa;
• Wellhub;
• Auxílio Creche;
• Orientador de Carreira - Mentoria de carreira;
• Política de Birthday Off em seu aniversáriO;
• Sessões de Bem-Estar;
• Para função gerencial ou superior - Veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível.

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios (hunting) nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
• Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e transformar essas necessidades em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
• Liderar o ciclo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a construção da proposta, negociação e fechamento.
• Trabalhar de forma integrada com times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos, estruturando propostas de valor relevantes para o cliente.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das etapas do ciclo de vendas.
• Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail que possam gerar novas oportunidades de negócio.
• Construir estratégias para expansão da presença da companhia em contas estratégicas e novos clientes.
• Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.