Microsoft Security Growth & Transformation Manager

Avanade ist ein führender Anbieter von digitalen und Cloud‑Diensten, Business Solutions und designorientierten Anwendungen. Als Joint Venture von Microsoft und Accenture sind wir das größte Beratungsunternehmen für Microsoft‑Technologien. Wir unterstützen unsere Kunden in Cloud, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI und Security und legen Wert auf unsere #PeopleFirst Mentalität.

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Der Microsoft Security Growth & Transformation Manager verantwortet die Generierung, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Microsoft-Security-Chancen im gesamten Avanade-Kundenportfolio.

Mit Fokus auf Microsoft E7, Security Copilot, Agent 365 und Microsoft Sentinel nutzt die Rolle Microsoft-Fördermittel, um Kundentransformationen anzustoßen, Opportunities weiterzuentwickeln und eine skalierbare Security-Pipeline aufzubauen.

Als Schnittstelle zwischen Avanade, der Accenture Microsoft Business Group und Microsoft arbeitet die Rolle mit Senior Stakeholdern zusammen, identifiziert Wachstumspotenziale und mobilisiert die passenden Solution- und Delivery-Teams.

Der Erfolg wird anhand der qualifizierten Pipeline, der Weiterentwicklung von Opportunities und des Wachstums von Microsoft Security gemessen.

Deine Aufgaben

Pipeline-Generierung und Weiterentwicklung von Opportunities

• Generierung, Qualifizierung und Weiterentwicklung der Microsoft-Security-Pipeline bei Neu- und Bestandskunden.
• Identifizierung von Security-Herausforderungen, Investitionsauslösern und Transformationsprioritäten durch die Zusammenarbeit mit Account-Teams, Workshops und Gespräche mit Führungskräften.
• Überführung erster Kundeninteressen in konkrete Opportunities, geförderte Assessments, Transformations-Roadmaps, Pilotprojekte und strategische Programme.
• Begleitung des gesamten Opportunity-Lebenszyklus als kundenorientierte geschäftliche Ansprechperson und vertrauenswürdiger Berater.

Frontier Security GTM

• Vorantreiben der Kundenadoption der Microsoft Security Frontier Journey und Übersetzung der Microsoft-Strategie in konkrete Transformationspfade für Kunden.
• Positionierung von Microsoft E7 als strategisches Nutzenversprechen für Security, KI und Governance, das Identität, Datenschutz, Cyberabwehr, Security Copilot und Agent 365 umfasst.
• Entwicklung und Weiterentwicklung von Sentinel-Opportunities mit Fokus auf SIEM-Modernisierung, Migration bestehender SIEM-Lösungen, Transformation von Security Operations sowie Managed Detection and Response.
• Unterstützung der Kunden bei der Definition eines schrittweisen Transformationspfads – von der ersten Analyse und geförderten Assessments über Business Cases bis hin zu Implementierung, Optimierung und Managed Services.
• Ausrichtung der Opportunities an relevanten Avanade-Angeboten, Differenzierungsmerkmalen und branchenspezifischen Kundenergebnissen.
• Aktuelle Kenntnisse zu Microsoft-Lizenzierung, Incentives, Förderprogrammen, Produktentwicklungen und Wettbewerbspositionierung.

Executive Client Engagement

• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus den Bereichen Business, Technologie, Risiko und Security.
• Leitung strategischer Security-Gespräche mit Führungskräften zu geschäftlichen Prioritäten, Cyberrisiken, KI-Adoption, operativer Resilienz und Investitionsergebnissen.
• Durchführung von Discovery-Workshops und strategischen Beratungsgesprächen zur Identifizierung des Kundenbedarfs und Generierung qualifizierter Opportunities.
• Übersetzung technischer Security-Kompetenzen in klaren geschäftlichen Mehrwert, konkrete Transformationsergebnisse und fundierte Investitionsentscheidungen.
• Entwicklung von Executive-Präsentationen, Nutzenversprechen, übergeordneten Business Cases und umsetzbaren Transformations-Roadmaps.

Ökosystem- und Go-to-Market-Zusammenarbeit

• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Avanade, Accenture und Microsoft zur Weiterentwicklung strategisch wichtiger Opportunities.
• Unterstützung von Microsoft Co-Sell, gemeinsamer Account-Planung, Kampagnenumsetzung und partnergestützter Nachfragegenerierung.
• Zusammenarbeit mit Security Solution Architects und Spezialisten, um qualifizierte Opportunities in die Lösungsentwicklung, kommerzielle Ausgestaltung und Erstellung von Statements of Work zu überführen.
• Repräsentation von Avanade bei Kundenveranstaltungen, Executive Briefings, Workshops und Branchenveranstaltungen.
• Einbringen von Marktfeedback zur Weiterentwicklung von Security-Angeboten, Kampagnen und Go-to-Market-Initiativen.